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热点聚焦

方大炭素积极拓展市场提升销售绩效

       面对复杂严峻的生产经营形势,方大炭素销售公司坚持以结果为导向,推行个性化差异化销售策略,合理配置资源,探索营销系统降本增效新模式、新途径。仅7月份开发新客户13家,其中非钢客户就达7家,当月新签铝用阴极订单实现新突破。
       方大炭素销售公司准确研判市场,顺势而为,强作风,合理确定月度基本销量,针对性接单,稳价稳量,全体业务人员以钉钉子精神,做到“铜头、铁嘴、顺风耳、橡皮腰、茶壶肚、兔子腿”,重点关注、开发边缘市场、非充分竞争市场、特钢市场、以及非钢市场等新渠道,短期争取订单,长期拓展渠道,仅7月份开发新客户13家,其中非钢客户就达7家。同时,以市场为导向,以个性化、差异化的销售策略,灵活把握市场,把握销量。及时掌握招投标信息,积极与业务部门做好订单确认,加强内部各部门沟通交流,统筹安排生产组织,减少出炉产品倒运、加工卡具更换频次,提高加工效率,压降生产成本。
       方大炭素销售公司结合块类产品的市场演变,采取适度灵活、一单一议的策略,以协同增产、抢抓订单、提升影响力为重点,以继续深入拓展铝用阴极市场、炉头导电电极市场为主线,在上半年已完成全年接单任务的基础上,7月份新签铝用阴极订单实现新突破。同时,积极协调公司市场管理服务部参与炭砖技术及售后服务工作,配强炭砖技术及售后服务力量,让炭砖销售业务人员有更多的时间找信息、跑订单、催回款。销售公司相关负责人表示,全体销售人员将引导教育广大干部员工认清形势、坚定信心、知难而进,走出舒适区、跑出加速度,凡事讲成本、讲效益、算细账,眼睛向内深挖潜力,立足本职奋力拼搏,用实际行动助力公司生产经营,用降本增效的优异业绩向党的二十大献礼。(康秀领  张存伟)

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