都说销售是企业的龙头,对此方大炭素销售公司北方区业务经理汪玉龙深信不疑。
“5月份,销售公司电极销量超额完成月度计划,这对于我们全体销售人员来说,是莫大的鼓舞和激励。”尽管工作“亚历山大”,充满青春朝气的汪玉龙总是信心满满,浑身有使不完的劲。
2022年时间即将过半,近一段时间,由于钢企表现不及预期,电炉开工不足,钢企对石墨电极的需求持续低迷,钢厂对石墨电极后市观望氛围较重,另外上游原材料价格仍在高位运行,加之石墨电极市场竞争激烈,订单严重不足,不仅困扰着众多炭素企业,同样也是方大炭素内销当前所面临的最大挑战。
小汪介绍说,面对新的市场变化,销售公司以市场为导向,进一步优化销售结构,积极对标挖潜,补短板锻长板,按照既定任务目标,紧盯时间节点,紧盯每一单,持续发力,稳住销售“基本盘”,坚持实干、开拓、服务、创效,立足岗位见行动,把一切工作往实里做、做出成效。
一流的业绩需要一流的担当,销售之路从来都不是平坦的。小汪所面对的困境比预想的多得多,他所分管的客户开工明显不足,减停产现象增多,客户对石墨电极的需求不断减少。这一切他看在眼里急在心头。怎么办?面对困局自己绝不能有丝毫的退缩,唯有拿出“亮剑精神”和销售人的“血性”,才能拼出一条路来。
自5月份以来,在研判市场的基础上,小汪对自己的销售策略进行了调整。在销售公司以及销售区域领导的帮助和支持下,他开始“地毯式”走访客户,逐一了解客户的生产经营、石墨电极库存、电炉开工率等情况,以同频成长、相互创造的真情感动客户,以深入心智、人有我精的企业宣传打动客户,以一单一议、适度灵活的策略吸引客户。虽然天天奔波挺辛苦,但看到客户的反映、态度慢慢发生了一些变化,小汪看到了成功的曙光。“幸福是一点一点靠奋斗积累出来的,目标萦于心,重任扛在肩,唯行唯勤。”他深有体会地表示。
功夫不负有心人。截止6月15日,小汪已与客户签订石墨电极订单224吨,这一业绩为他圆满完成本月及上半年销售任务奠定了基础。更为可喜的是,在小汪及同事们的共同努力下,销售公司也交出了一份不俗的答卷,1至5月份石墨电极销量完成了年进度计划的116%。
销售永远在路上。在刚刚起步的职业生涯中,小汪对未来充满信心:“作为一名销售战线上的年轻队员,我要立足岗位逆势而上求突破,努力成为公司的销售骨干,为企业的发展倾注自己全部的热情和心血,奉献智慧和力量。”(罗永岗 张存伟)
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