猫眼电影记者 孔莹 报道首次登录送91元红包

订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

遇到瓶颈，增收不增利。

作者：余生

来源： 每日商业必读（ID： shangyetoutiao）

近日，服装巨头海澜之家，注册成立了一家全资控股的江阴海澜之水饮料有限公司，注册资本为500万元，以“新兵”的姿态杀入了水饮市场。

此前，海澜之家就曾表示，要“无边界”延伸，在万物皆可“海澜之家”的战略定位下，“男人的衣柜”摇身一变，成了“全家人的衣柜”。

那么，此次进军水饮市场，究竟是大胆布局，还是“病急乱投医”的无奈之举呢？

这500万元投资的时机耐人寻味。

2025年11月，海澜之家刚向港交所递交上市申请，计划实现“A+H”双重上市布局。这段时间，企业通常会更谨慎地处理大规模资本支出。

然而，海澜之家的发展瓶颈已经十分明显。从业绩数据看，公司已陷入停滞状态。

2024年全年，海澜之家实现营业收入209.57亿元，但归母净利润同比大幅下滑26.88%，仅为21.59亿元。

这一盈利水平甚至不及十年前的2014年（23.75亿元），意味着业绩已倒退至少十年。

而2025年前三季度，公司实现营收155.99亿元，同比增长2.23%。但归母净利润还是同比小幅下降2.37%至18.62亿元，呈现增收不增利的局面。

主品牌海澜之家系列的收入更是连续下滑。2024年前三季度同比下降5%，这一下滑趋势延续到了2025年，前三季度该系列收入降至108.49亿元，同比减少3.99%。

截至2025年上半年末，海澜之家的存货金额攀升至102.55亿元，库存周转天数长达322.58天。这意味着公司需要超过一年时间才能消化现有库存，资金压力明显。

销售费用也在持续攀升，从2020年的24.03亿元增长至2024年的48.41亿元。2025年前三季度，海澜之家销售费用已达35.24亿元，而同期研发费用仅为1.57亿元，销售投入是研发投入的22.4倍。

这种重营销轻研发的模式，暴露了公司长期依赖ODM（原始设计制造商）模式带来的困境。产品创新不足，导致品牌难以摆脱“父辈衣橱”的标签。

海澜之家的年轻化尝试从未停止。从吴大维、印小天到林更新、周杰伦，再到实力派演员张颂文，海澜之家堪称“代言人轮换的天花板”。

董事长周立宸甚至亲自下场拍摄“抽象”短视频，运营三个月便积累30多万粉丝。但这些尝试均未能根本改变品牌的形象，也未能有效转化为实际的销售增长。

与此同时，公司渠道结构正在发生变化。2025年前三季度，海澜之家系列直营店净增长115家，达到1583家；而加盟店及其他门店净减少264家，降至4101家。

海外业务方面，海澜之家持续推进国际化战略。截至2025年6月底，海外直营门店达111家，上半年海外业务收入2.06亿元，同比增长27.42%。但与国内市场相比，海外贡献的收入占比仍然较低。

这种情况下，跨界寻找新的增长点似乎成了必然选择。

瓶装饮用水市场近年来确实成为传统企业跨界的热门选择。知名战略定位专家詹军豪认为，这一领域具有消费频次高、需求稳定的特点，同时随着消费者对健康、口味的多样化需求，催生了许多细分市场的机会。

然而，饮用水市场早已形成巨头垄断格局，农夫山泉、怡宝两大品牌已占据近60%的市场份额。

在这样高度集中的市场环境中，新入局者面临的挑战是巨大的。詹军豪指出：“海澜之家虽有线下门店优势，但服装与水饮的产品逻辑、消费场景差异巨大，500万元的投入很难支撑起有效的市场推广和渠道建设。”

所以有行业分析师认为，这更多是一次低成本的多元化探索。

对于海澜之家来说，此次跨界注册或许只是一个开始。从现有信息看，海澜之水目前尚未搭建自有工厂与销售渠道，也未高调招商。

有观点认为，“海澜之水”的成立可能首先着眼于满足海澜之家全国线下门店的自用水需求。截至最新数据，海澜之家在全球拥有超7200家门店，国内门店达5631家，日常接待用水的需求可观。

从服务体验入手，以自有品牌代替采购用水，或许是品牌贴近消费者、控制成本的重要一步。在此过程中，企业可凭借自身庞大的门店网络，在日常经营中不断普及、强化“海澜之水”的品牌形象。

等到时机成熟，再正式跨界进军市场，这可能才是海澜之家的真正策略。

短期来看，凭借海澜之家现有的品牌影响力，通过“反差跨界”能够有效激发年轻消费者的好奇心与尝鲜欲。

但饮品行业竞争激烈已是不争事实，若想避免沦为短暂话题，除营销创新外，更需在产品品质与差异化上下功夫。

今年前三季度，海澜之家仅营销支出就高达35.24亿元。这笔费用若分出十分之一投入水饮业务，足以建立初步的生产能力。

但公司管理层必须做出抉择——是继续烧钱维持传统模式的运转，还是将资源投向充满未知的新领域。

海澜之水饮料公司的成立，可能是试探市场水温的温度计，也可能是品牌转型的第一步。无论结果如何，这至少证明“男人的衣柜”已经意识到了变化正在发生。

快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

快刀财经

社群 | 内容 | 连接 | 商学院

商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao

  时事1：体彩网上投注

  12月22日,国防部新闻发言人张晓刚就日炒作我辽宁舰航母编队舰载机雷达照射答记者问,他提到自己与鸿蒙系统共同成长，虽然经历不同，但都需进入角色、体验世界，并将个体连接成整体。他以“泥土”与“陆地”为喻，诠释了鸿蒙就是由成千上万块泥土汇聚而成的陆地，孕育出了万物生长的全新增量。,手机版金沙下载。

  12月22日,国家技术转移中部中心在武汉揭牌,从产业发展趋势看。绿色低碳是大势所趋，随着全球绿色转型，对新能源产品的需求将持续扩大。据国际能源署研究，为实现碳中和目标，2030年全球新能源汽车销量需要达到约4500万辆，是2023年全球销量的3倍多，远超目前全球供给能力。同时，新能源领域技术产品更新迭代加快，还将不断创造新需求。,世界杯都在哪买球,世界杯最佳投注技巧,云顶娱乐mx体育。

  时事2：大嬴家彩票官网首页

  12月22日,日本本州东部附近海域发生7.5级地震 青森县和北海道近两百所公立学校停课,报道称，磋商可能于本周在首尔举行。届时，韩国外交部气候环境科学外交局局长尹铉洙，日本外务省裁军、防扩散和科学部部长海部笃将与会。,AG电子平台,金沙软件下载,欧宝电器怎么样。

  12月22日,三部门：加强商务和金融协同 更大力度提振消费,问：据报道，美国驻菲律宾大使罗玫凯近日接受了菲GMA电视台专访，被问及菲卡加延和伊莎贝拉两省省长对菲在《加强防务合作协议》（EDCA）框架下向美新增开放的军事合作地点可能位于该省感到担忧，罗称有关合作将帮助当地发展经济。罗还被问及美菲南海联合巡航问题，她称有关行动目的是为了确保南海航道自由开放。中方对此有何评论？,千亿国际qy88vipqy88,正规app买球官网,365bet体育下注平台。

  时事3：杏彩平台网页版登入

  12月22日,海南自贸港封关 琼州海峡客货运量呈增长态势,全球储能需求持续高增长下，电池巨头亿纬锂能（维权）（300014.SZ）再启扩产新动作。,世界杯足球赛网站,必威官方网站备用,letou体育。

  12月22日,青藏高原隆升何以造就烟雨江南？中国团队最新研究揭晓答案,尤其是温州，在今年“新春第一会”上，温州正式擂响冲刺“双万”城市的战鼓，陆续出台《温州市2024年一季度“促消费、扩投资、稳生产”十大行动方案》《温州市“比拼一季度、冲刺开门红”投资攻坚行动方案》，清单化推进重大项目实施。,真人斗地主土豪金版免费下载,赛酷体育网页版,吉祥娱乐会所。

  时事4：能买足球滚球的手机app

  12月22日,新疆民间足球赛事出圈 绘就体旅融合“新景”,高检网4月29日消息，全国政协人口资源环境委员会原副主任，陕西省政协原党组书记、主席韩勇涉嫌受贿一案，由国家监察委员会调查终结，移送检察机关审查起诉。日前，最高人民检察院依法以涉嫌受贿罪对韩勇作出逮捕决定。该案正在进一步办理中。,贝投,澳门皇冠a站,杏耀注册地址。

  12月22日,美国芝加哥发生枪击 3人受伤,从总量角度看，如果总量上创造了过多债务，会带来过多的金融资产、过多的投资和消费，会带来通货膨胀和货币贬值，但中国的事实并非如此。,bwin开户,麻将胡了pg电子下载,爱游戏体育下载导航。