当前位置：首页 → 电脑软件 → 郑丽文开会花13分钟痛批赖清德 → 365必发 v4.214.8459.544961 最新版
v9.632.468.247586 最新版
v7.558 安卓版
v4.879.6753 PC版
v9.690.2643 安卓汉化版
v3.599.2423.700687 安卓最新版
v2.795.4688 最新版
v1.419 最新版
v3.17.6889 安卓最新版
v1.701 IOS版
v2.980.811 IOS版
v6.919.52.957490 安卓汉化版
v8.665.2291.574660 最新版
v4.828 安卓免费版
v8.642.6197.938815 安卓免费版
v1.584.3104.669660 安卓汉化版
v5.311.3265.594987 IOS版
v1.737.160.807030 安卓免费版
v7.577.2892 安卓最新版
v8.531.9694 最新版
v3.787.3488 安卓最新版
v1.706 安卓免费版
v8.330.7490 最新版
v3.783.2981 安卓免费版
v9.483 PC版
v8.99.8815 安卓免费版
v8.260.9437.58603 最新版
v2.539 安卓最新版
v9.248 安卓免费版
v6.365.4483.946484 IOS版
v1.114.4687 最新版
v9.319 最新版
v6.262.69.602673 IOS版
v5.519.2640.759111 IOS版
v7.26.5031.866829 安卓版
v9.394.3186 IOS版
v4.423.6775 IOS版
v8.881.3514 安卓汉化版
v3.189 安卓免费版
v9.806.2760.951835 安卓版
v9.871 安卓免费版
v9.592.4108 最新版
v5.31.1272 安卓汉化版
v7.937.2714 安卓免费版
v2.376.3222.869965 IOS版
v5.433.6667.365985 IOS版
v3.740 安卓汉化版
v7.467.362 安卓最新版
v6.445.707.409026 IOS版
v1.74 安卓免费版
v1.872 安卓免费版
v3.382.6128 安卓免费版
v3.925.4980 安卓免费版
v9.660 安卓最新版
v7.542.9465 安卓最新版
v9.299 IOS版
v6.667.9515 IOS版
v4.571.7422.57134 安卓版
v6.13.170 PC版
v9.627 安卓免费版
v9.558.624.299306 安卓免费版
v2.634.2987 安卓免费版
v1.203.4568.443946 安卓汉化版
v2.696.6530 最新版
v5.519 PC版
v5.526 IOS版
v9.683.8308 安卓最新版
v5.784.7791 安卓免费版
v9.968.714.674847 PC版
v9.333.7355 安卓版
v1.684.1568 IOS版
v7.487.8417.155229 安卓免费版
v4.961.9935.801458 IOS版
v2.471.5128 最新版
v1.484 安卓免费版
v7.698 安卓版
v9.668.3483.263657 安卓版
v2.572 最新版
v4.992 安卓免费版
v4.164.1245.784474 最新版
v3.389 安卓最新版
365必发
12月8日，小红书宣布，计划自2026年1月1日起，暂停“小红卡”运营，付费购卡用户将可办理全额退款。
“小红卡”是小红书2025年9月基于本地生活领域推出的一款付费会员卡业务，用户一年花168元购买小红卡年卡后，可以获得小红书精选线下门店推荐、门店通用折扣（9折）和专属活动等会员权益。
然而，仅一个季度过后，小红书的这项付费会员业务就快速“中止”了，这显示互联网要做付费会员业务仍长路慢慢。对于“不控货”的小红书而言，则可能是难上加难。
当下，付费会员制做得最好的企业之一，是山姆会员店，截至2025年11月17日，山姆中国销售额突破了1200亿元，同比增长32%。而这1200亿元商品销售额及高增速，全部都是由山姆的付费会员贡献的。
那么，为什么山姆中国能把付费会员的盘子做得这么大？
核心是“稀缺性”。
山姆中国销售的商品中，差不多40%的商品销售为山姆自有品牌贡献，30%为专属定制商品，也就是说山姆中国70%的商品，都是独家销售，用户要购买到这些商品，只能去山姆购买，只能付费成为山姆会员才能购买。
而小红卡所推荐的商家与商品服务则不存在这样的“稀缺性”，无论是其推荐的餐馆，还是推荐的本地生活其他业态的商品与服务，消费者在其他电商平台及线下都可以自由购买。小红卡推出的这些商品与服务，并没有什么“平台稀缺性”。
那么，付费成为小红卡会员，所能购买到的东西，都是在“大街上”可以买到的东西，付费成为小红卡会员，对于用户而言，有什么意义？
可能没有什么意义。
所以，“小红卡”的这次付费会员尝试，是一次很糟糕的尝试，它所带来的“后果”不单是一项新业务失败这么简单的事，而是它向市场完整地展现了小红书在交易供给端、供应生态端的薄弱基础。
因为做不出“稀缺性”，就说明小红书并没有一套“买手”能力，它不控货。虽然，小红书有3.5亿的月活用户数，但它对商品的掌控能力较差，缺乏交易直觉与定价能力，进而做不出稀缺性。
“不控货”，要做出稀缺性，要做付费会员，是很难的。
所以，小红书当下在交易端能提供的价值仍限于“精品生活指南”——导购的价值，商品的导购价值、生活方式与价值观的导购价值。
只是小红书把相关信息量做出了新量级，及嫁接互联网的互动性后，它有了“社区”功能；有了搜索价值——很多用户在小红书上搜索医疗、生活服务等，相比搜索百度等平台，能获得更全面、更精准有效的信息。
创造向往
付费会员业务，不是去满足需求，而是要“创造向往”，在新的“向往”中来实现差异化、稀缺性与潮流引领，进而实现顾客价值的升级。付费会员做的是用户价值升级。
小红书的“种草”功能，能带来一些“向往”，这可能是小红书会尝试做付费会员业务——小红卡的原因之一。
但是这种“向往”，其实都是商家创造出来的，内容平台只是一个软件连接功能，由此，小红书想要把商家的价值创造“转化”成为平台的“顾客价值升级”。
转化链路其实看不太清楚。
商家也都不傻——“向往”具有稀缺性，但这种稀缺性其实是在商家手里。
从中长期来看，任何人、任何企业所能获得的回报，其实大致都对等于其本身所创造出来的价值。你很难拿到不属于你的东西。“
交易生态
小红书的交易生态不够“丰满”，也可能是制约其付费会员业务推展的因素之一。
可能表现在以下三个方面。
1、缺乏“强壮”的分销网络。或者说，做不到B端C端兼营。
当下成功的付费会员制，无论是山姆会员店，还是京东的PLUS付费会员，其实都是BC兼营——通过B端客户走量，B端客户帮助做分销。C端用户市场则做出高端的感觉，做毛利。两条腿走路，进而通过BC兼营做出差异化。
小红书的BC交易生态，可能还没有形成。
体现在小红卡付费会员业务上，现在，它能为“入驻”品牌商家带来分销网络与分销能力吗？在C端用户层面，它能为“入驻”品牌商家提升高端的感觉，带来毛利吗？
2、交易效率不足。
相对于其他电商平台，在没有交互体验新创新的情况下，小红书现在的用户规模，不到领先者的一半，这不足以支撑其做出相对更高的交易效率，再叠加小红书的“不控货”（在那都可以买到），小红书的交易效率很难“匹配”其他平台。由此，很难产生出用户端的“交易心智”与商家端的“生态网络”。
在内容的交易转化层面，小红书当下主要以图文信息展现，缺乏足够多的视频肢体信息（肢体信息“印刻”记忆），这可能也影响其的内容交易转化能力。
3、履约。
在没有产生交易端规模效应的情况下，小红书的履约效率相对不会太高，履约生态网络可能相对不足。
商业观察家
本号未经授权禁止转载
相关版本
多平台下载
查看所有0条评论>网友评论
