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开心大富翁
有时候我会想,如果那天在王府后门,我遇到的不是她,会怎样?或者,换一个茶商,带着同样顶级的兰雪茶,重复我的每一步,他能拿到那块“天下第一茶”的金字牌匾吗?恐怕他连怎么死的都不知道。
很多人都以为,我拿到赏赐是因为在万茶大会上,用一句“此茶与兰雪相冲”救了驾。这当然是关键的导火索。没有那杯被我拦下的茶,就没有后面的故事。但把一切归功于一次见义勇为,未免太小看紫禁城里的权衡之术了。救命之恩,可以让你活,却不一定能让你赢。
回看一遍,真正的转机,发生在我向那位“大人物”抱怨进门费的时候。我当时只是个一心卖茶的愣头青,满腹委屈地说了实话:进大门要三千两,过二门得五千两,想夺魁还不知要多少。我以为只是诉苦,没想到,这些数字在她听来,是六王爷中饱私囊的清晰罪证。她绕过王爷,直接把牌匾赐给我这个无名小卒,这根本不是在抬举我,而是在削弱王爷的权威。一个王爷办的盛会,魁首却由她一言而决,这信号还不够明确吗?
这个思路的成立,有一个关键假设:她当时正需要一个契机来敲打六王爷。如果时机不对,比如她正需要拉拢王爷势力,我的那番抱怨,恐怕就不是功劳,而是催命符了。我,古平原,连同我的兰雪茶,恰好成了她最顺手的那枚棋子。名声是给我了,但风险也全推到我身上——苏紫轩那碗能把人送到宁古塔的迷药,就是最好的证明。
当然,还有些更微妙的因素。比如我那句“什么时候大清能出一个英国维多利亚那样的女王”,无意中说进了她的心坎里。多数人认为这是阿谀奉承,但也有少数声音提醒,这种话风险极高,说对了是知己,说错了就是妄议朝政,万劫不复。我当时根本没想那么多,只是有感而发。还有“兰雪”这个名字,触动了她身为“兰贵人”时的旧忆。这些私人化的情感,像一阵风,无法预测,却能瞬间改变船的方向。
决定最终结果的,从来不是单一的优点,而是所有因素的叠加。茶要好,这是入场券;人要机灵,这是保命牌;但最关键的是,你要恰好成为那个权力天平上,能让一方分量加重的砝码。
对想做成点事的人来说,有两条提醒: 第一,你的产品或能力只是敲门砖,真正要洞察的,是牌桌上其他人真正的需求和他们之间的矛盾。
第二,当一个超出预期的巨大荣誉砸到你头上时,先别高兴,立刻去想,这个荣誉是从谁手里抢来的,那个人,就是你下一个必须面对的麻烦。
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