v2.727.8754 PC版
v7.740.9821 安卓免费版
v6.86.1130 PC版
v2.48 最新版
v8.6.790 最新版
v6.668 安卓免费版
v8.996.204 最新版
v3.631 安卓免费版
v9.609.3039.174554 安卓版
v8.621 安卓版
v4.372.1636 安卓汉化版
v6.668.9665.50350 安卓汉化版
v3.708 安卓版
v6.530.324 安卓汉化版
v4.94.9712.367941 IOS版
v1.950 安卓最新版
v3.355 安卓免费版
v7.26.8136 最新版
v4.458.9695 IOS版
v6.264.1515.822904 安卓版
v8.89.3766 最新版
v5.393.5597 安卓版
v8.732.6242.607369 PC版
v6.911 安卓最新版
v7.315.6239.911311 安卓最新版
v5.423.9786.635183 IOS版
v6.940 最新版
v4.538.1960 安卓免费版
v2.92.350 安卓版
v6.59.7734 最新版
v5.777.4265.204528 安卓版
v7.944 PC版
v5.970 IOS版
v2.83.8362.895623 安卓最新版
v1.547 最新版
v8.775.9764.70613 安卓免费版
v2.886 安卓汉化版
v1.277.5861.532182 安卓免费版
v9.995.3825.114769 安卓版
v5.748.5303.352068 最新版
v2.617.749 最新版
v8.894.1678.173502 最新版
v2.546.3870 最新版
v7.479.2155.263066 安卓最新版
v3.762.4593 PC版
v4.55.4579.534046 最新版
v7.70.9639 IOS版
v6.661.2649 安卓汉化版
v9.6 安卓版
v2.503 最新版
v3.875.7843.484064 最新版
v3.836.9656.951721 安卓免费版
v4.30.55 IOS版
v3.477.1899.111332 安卓汉化版
v7.45.3724.461713 安卓汉化版
v8.529.227.149213 最新版
v6.400 最新版
v1.35.2883.645582 安卓版
v7.613.5451.422000 安卓免费版
v1.884.7132 最新版
v1.622.8199 PC版
v5.355.6161 IOS版
v5.486 PC版
v2.940.7800.442030 最新版
v7.181 IOS版
v2.324.3245.839610 安卓版
v6.342 安卓版
v6.618.4357.950190 安卓版
v8.161.7092 安卓版
v6.189.7539.548801 安卓最新版
v6.50 IOS版
v5.494 安卓最新版
v2.179.1560.164718 PC版
v4.490 IOS版
v3.713.4151 安卓最新版
v8.868.2420.644023 IOS版
v2.389 PC版
v5.529.884.665824 安卓最新版
v1.967.8268.86457 安卓汉化版
v2.226.7663.140593 最新版
PG赏金船长在线试玩
本文来自微信公众号：区域品牌事务所，作者：黄晓军，题图来自：AI生成
前几天跟开区域性家具品牌的朋友聊天，他掏出手机给我看数据：今年业绩涨了20%+。
这很让我惊愕。全国房地产下行时，红星美凯龙、居然之家这样的大型家居卖场都很难过日子，为什么他还在增长？
我得到的回答也很应付：靠口碑、靠服务。
但这事让我开始思考，现在是不是区域中小品牌近几十年最好的崛起时机？
你看，比起上世纪90年代那些靠央视广告砸品牌、靠全国渠道铺货的时代，现在的机会肯定更实在，普通人也能抓住。
过去为啥难？过去是大象踩死蚂蚁的时代。
要是倒回2000年前后，你想做个区域小品牌，难如登天。那时候的市场是大象的天下，拼的是规模和渠道。
小品牌连上桌的资格都没有。
那时候谁火？七匹狼、杉杉这些服装品牌，靠的是在央视砸广告，一句“男人不只一面”，全国都知道。
然后，线下门店铺满全国，你在县城商场里看到的，全是这些牌子。
普通小品牌呢？没那么多钱打广告，也进不了大商场，只能在本地菜市场、小超市卖卖。
稍微想扩张，就被全国品牌的低价冲得没活路。
那时候的消费者也没得选。电视里播啥就知道啥，超市里卖啥就买啥。
说白了，那时候是“生产端说了算”，谁能造得多、铺得广，谁就赢，小品牌的“特色”根本没人在乎。
现在为啥行？因为现在蜂鸟能打赢大象了。
现在不一样了，市场变天了。从大象横冲直撞，变成了蜂鸟灵活觅食。
区域小品牌的优势，现在全成了杀招。
首先是大环境帮了忙。以前大家都追国际大牌、全国名牌，现在不一样了，全球化遭遇了我们都知道的坎，大家反而更认本地的东西。
比如你去长沙，肯定想喝茶颜悦色，而不是在别的城市也能买到的喜茶；你在河南买酒，可能更爱本地的仰韶，在宴请场合里或许茅台才更应景。
这种“本地偏好”，给了小品牌天然的主场优势。
这一代年轻人的消费观也变了。
以前的人买东西看牌子大不大，现在看我喜不喜欢。
Z世代买手作珠宝，不是看它是不是周大福，而是看设计师有没有故事。喝本地奶茶，不是看它有没有连锁店，而是看能不能拍出好看的朋友圈。
他们赢就赢在懂年轻人想要的独特。
技术变革，也把小品牌的成本给降下来了。以前打广告要找电视台、找报纸，小品牌根本玩不起。
现在呢？抖音拍个短视频，讲一讲本地面包店的老师傅怎么揉面，或者在小红书发点顾客的真实反馈，可能一下子就火了。
这种低成本营销，放在20年前想都不敢想。
这两年，地方也在通过文旅等渠道推，不少地方都在搞“区域品牌建设”，比如帮本地的农产品做包装，办本地特色产品节，小品牌跟着沾光。
铁皮石斛就是一个活案例，政府帮着打区域公共品牌，当地的小厂家跟着卖得更火。
这在以前，都是小品牌自己扛的活儿。
那万一做不大怎么办？小而美也是一种成功。
其实现在的大，早就不是以前的全国开店了。
茶颜悦色至今还扎根长沙，没有盲目扩张，照样成了全国闻名的区域标杆，很多人去长沙就是为了喝一杯。
老铺黄金一开始也是做本地古法金，后来慢慢做到上市，成了全国都认的细分冠军。
就算不做全国，小而美也能活得很好。就像我一个做酒水连锁的朋友，只做本地几个城市，靠本地特色酒和熟客社群，每年赚的钱比打工强多了。
现在的市场，只要你能抓住本地人的需求——比如老人要的“实在”，年轻人要的“个性”，就能稳住脚跟。
当然，小品牌也有难处，比如缺钱、缺人才，但这些问题现在有办法绕开。缺钱？可以在本地找供应链合作，进货成本能降下来；缺人才？可以跟本地的大学生合作，让他们帮忙做短视频营销。
比起20年前只能看着全国品牌吃肉。现在的小品牌，至少有了自己喝汤的机会，甚至能抢块肉。
现在的市场，早不是谁大谁赢了，而是谁懂本地、谁灵活，谁就赢。
你身边肯定有这样的店。
可能是小区门口的本地面包店，比连锁店便宜还新鲜。可能是菜市场里的本地酱菜摊，比老干妈更合本地人的口味。甚至可能是朋友圈里卖本地手作的宝妈，靠口碑就能把生意做起来。
这些品牌没什么惊天动地的本事，就是抓住了一个核心：现在的人，想要的不是全国都有的东西，而是懂我的东西。
而这一切，对普通创业者来说，这可能是近几十年最实在的机会。
本文来自微信公众号：区域品牌事务所，作者：黄晓军
本内容由作者授权发布，观点仅代表作者本人，不代表虎嗅立场。如对本稿件有异议或投诉，请联系 tougao@huxiu.com。
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4811286.html?f=wyxwapp
相关版本
多平台下载
查看所有0条评论>网友评论
