猫眼电影记者 费里尼 报道首次登录送91元红包

订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

遇到瓶颈，增收不增利。

作者：余生

来源： 每日商业必读（ID： shangyetoutiao）

近日，服装巨头海澜之家，注册成立了一家全资控股的江阴海澜之水饮料有限公司，注册资本为500万元，以“新兵”的姿态杀入了水饮市场。

此前，海澜之家就曾表示，要“无边界”延伸，在万物皆可“海澜之家”的战略定位下，“男人的衣柜”摇身一变，成了“全家人的衣柜”。

那么，此次进军水饮市场，究竟是大胆布局，还是“病急乱投医”的无奈之举呢？

这500万元投资的时机耐人寻味。

2025年11月，海澜之家刚向港交所递交上市申请，计划实现“A+H”双重上市布局。这段时间，企业通常会更谨慎地处理大规模资本支出。

然而，海澜之家的发展瓶颈已经十分明显。从业绩数据看，公司已陷入停滞状态。

2024年全年，海澜之家实现营业收入209.57亿元，但归母净利润同比大幅下滑26.88%，仅为21.59亿元。

这一盈利水平甚至不及十年前的2014年（23.75亿元），意味着业绩已倒退至少十年。

而2025年前三季度，公司实现营收155.99亿元，同比增长2.23%。但归母净利润还是同比小幅下降2.37%至18.62亿元，呈现增收不增利的局面。

主品牌海澜之家系列的收入更是连续下滑。2024年前三季度同比下降5%，这一下滑趋势延续到了2025年，前三季度该系列收入降至108.49亿元，同比减少3.99%。

截至2025年上半年末，海澜之家的存货金额攀升至102.55亿元，库存周转天数长达322.58天。这意味着公司需要超过一年时间才能消化现有库存，资金压力明显。

销售费用也在持续攀升，从2020年的24.03亿元增长至2024年的48.41亿元。2025年前三季度，海澜之家销售费用已达35.24亿元，而同期研发费用仅为1.57亿元，销售投入是研发投入的22.4倍。

这种重营销轻研发的模式，暴露了公司长期依赖ODM（原始设计制造商）模式带来的困境。产品创新不足，导致品牌难以摆脱“父辈衣橱”的标签。

海澜之家的年轻化尝试从未停止。从吴大维、印小天到林更新、周杰伦，再到实力派演员张颂文，海澜之家堪称“代言人轮换的天花板”。

董事长周立宸甚至亲自下场拍摄“抽象”短视频，运营三个月便积累30多万粉丝。但这些尝试均未能根本改变品牌的形象，也未能有效转化为实际的销售增长。

与此同时，公司渠道结构正在发生变化。2025年前三季度，海澜之家系列直营店净增长115家，达到1583家；而加盟店及其他门店净减少264家，降至4101家。

海外业务方面，海澜之家持续推进国际化战略。截至2025年6月底，海外直营门店达111家，上半年海外业务收入2.06亿元，同比增长27.42%。但与国内市场相比，海外贡献的收入占比仍然较低。

这种情况下，跨界寻找新的增长点似乎成了必然选择。

瓶装饮用水市场近年来确实成为传统企业跨界的热门选择。知名战略定位专家詹军豪认为，这一领域具有消费频次高、需求稳定的特点，同时随着消费者对健康、口味的多样化需求，催生了许多细分市场的机会。

然而，饮用水市场早已形成巨头垄断格局，农夫山泉、怡宝两大品牌已占据近60%的市场份额。

在这样高度集中的市场环境中，新入局者面临的挑战是巨大的。詹军豪指出：“海澜之家虽有线下门店优势，但服装与水饮的产品逻辑、消费场景差异巨大，500万元的投入很难支撑起有效的市场推广和渠道建设。”

所以有行业分析师认为，这更多是一次低成本的多元化探索。

对于海澜之家来说，此次跨界注册或许只是一个开始。从现有信息看，海澜之水目前尚未搭建自有工厂与销售渠道，也未高调招商。

有观点认为，“海澜之水”的成立可能首先着眼于满足海澜之家全国线下门店的自用水需求。截至最新数据，海澜之家在全球拥有超7200家门店，国内门店达5631家，日常接待用水的需求可观。

从服务体验入手，以自有品牌代替采购用水，或许是品牌贴近消费者、控制成本的重要一步。在此过程中，企业可凭借自身庞大的门店网络，在日常经营中不断普及、强化“海澜之水”的品牌形象。

等到时机成熟，再正式跨界进军市场，这可能才是海澜之家的真正策略。

短期来看，凭借海澜之家现有的品牌影响力，通过“反差跨界”能够有效激发年轻消费者的好奇心与尝鲜欲。

但饮品行业竞争激烈已是不争事实，若想避免沦为短暂话题，除营销创新外，更需在产品品质与差异化上下功夫。

今年前三季度，海澜之家仅营销支出就高达35.24亿元。这笔费用若分出十分之一投入水饮业务，足以建立初步的生产能力。

但公司管理层必须做出抉择——是继续烧钱维持传统模式的运转，还是将资源投向充满未知的新领域。

海澜之水饮料公司的成立，可能是试探市场水温的温度计，也可能是品牌转型的第一步。无论结果如何，这至少证明“男人的衣柜”已经意识到了变化正在发生。

快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

快刀财经

社群 | 内容 | 连接 | 商学院

商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao

  时事1：疯狂赢三张

  12月28日,济南市全市职教社骨干成员专题培训班成功举办,“在高校、国企和开发区成立人民武装部，是落实党管武装制度的重要举措，更是自觉履行国防义务、积极支持国防建设的具体实践。”市委常委、西宁警备区政治委员巢建国说。,千炮捕鱼刷金币教程。

  12月28日,八件民生实事拼出2025上海幸福拼图，让城市进步可感可及,中亚五国是中国的西部近邻，其中三个国家与中国接壤——哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦，这三国与中国的边境线长达3000多公里。中亚地区的稳定，对于维护中国国内特别是西北地区的稳定至关重要。,澳门巴巴黎人app,必赢亚洲手机版怎么下载,宝马会入口。

  时事2：欧洲杯滚球玩法

  12月28日,上海市浦东新区人民检察院原检察长曾国东被“双开”,证券日报网讯 12月23日，欧莱新材在互动平台回答投资者提问时表示，近两年公司有部分铜靶、铬靶、铝靶直接出口至德国、法国、荷兰等国家，产品主要应用于平面显示、装饰镀膜等领域。,cc网投中心,威尼斯人手机首页,h游戏入口。

  12月28日,日本遗孤徐燕：中国人救活了我，养育了我，我就是中国人,例如，2009年10月和11月，国际货币基金组织（IMF）向三个中央银行分别出售了共212吨黄金。,世界杯开户平台,凯发k8网站登录,博亚体育官网。

  时事3：真钱网投现场

  12月28日,高原“小北京”交通蜕变记：从“行路难”到“路路通”,赵秀池则有不同的看法。她提到，公摊面积怎么计量，已有相应的法律法规，只是专业性较强，不为一般老百姓掌握。维持现状更有利于楼市平稳健康发展，避免由于住房面积计量口径的改变导致的各种收费标准的调整，也便于楼市的长期数据的积累与比较，更有利于科学决策。,真人AG登录,博体育平台app下载评测,国外世界杯彩票网站。

  12月28日,女孩穿“光腿神器”进急诊！医生提醒,今年36岁的李樟煜，已经在残疾人自行车项目征战多年。2012年伦敦残奥会，他第一次实现了残奥冠军梦。接下来，从里约到东京，再到巴黎，他带着梦想破风前行，每届残奥会都有金牌入账。据介绍，李樟煜获得的各类国际赛事奖牌已有50多枚。,尊龙凯时官网网址,尊龙官方app下载,雷速体育ios扫码下载。

  时事4：网上棋牌平台

  12月28日,年内新增超5500亿元 债券ETF规模创历史新高,他早年在吉林省工作，曾任：吉林省人民检察院经济检察处副处长、处长，监所处处长，榆树市副市长，松原市人民检察院检察长、党组书记，吉林省人民检察院副检察长兼反贪局局长，吉林省纪委常委、副书记、省监察厅厅长等职。,真钱世界杯买球开户,杏彩手机登录,面对面斗地主。

  12月28日,海南打造高水平对外开放新高地,其一，当前全球黄金储备高度集中于美英的格局可归于历史路径依赖。许多国家在二战后因布雷顿森林体系将黄金存于美国；冷战期间，一些欧洲国家为了避险同样选择将黄金转移至纽约和伦敦。,澳门梭哈游戏大厅,PS玩星电子小精灵,万人牛牛上下分版。