猫眼电影记者 柯里 报道首次登录送91元红包

记者丨唐韶葵 编辑丨张伟贤

年关将至，杭州房企“一哥”滨江集团（002244.SZ）将“以价换量”的营销策略贯彻到底。其计划于本周六（12月13日）首开的两个全新盘——锦上观澜与浩运府，预售证均价低于此前项目放风价大约3000—4000元/平方米左右。一套房源按100平方米计算的话，客户的预算可以减少三四十万元。

这两个全新盘分别位于萧山区市北板块与区政府板块，是承接钱江世纪城、奥体核心区和滨江区等楼市高端板块外溢效应的关键区域。从地段上来看，去化并非最迫切的问题，但是滨江集团仍然采取了“低开”加快现金回笼的策略。

该公司相关人士对此回应称：新盘并非降价，而是“按照当前市场能接受，去化速度比较快的价格开盘了”。

同策研究院联席院长宋红卫指出，锦上观澜项目的体量并不小，规划有650套住宅，项目首次取证仅88套房源。当市场行情有压力的时候，以低价入市是很好的营销策略，为后期销售策略调整打开了空间。

他认为，项目此前放出的吹风价也是试水价，估算市场接受程度，一旦行情好，项目接受度高，后期可以适度提升价格，营造价格不断上升的氛围，有利于销售去化，“大体量项目，如果开盘定价高，后期再下调价格时，会有很多麻烦。”

萧山区某楼盘售楼处，唐韶葵/摄

首开让利

公开信息显示，锦上观澜地块是滨江集团于今年4月28日获取。经过32轮竞价，滨江集团以总价21.854亿元、楼面价约2.45万元/平方米拿下该地块，溢价率为16.53%。后滨江集团引入兴耀地产、建杭联合开发。

12月初，滨江集团与兴耀地产合作的锦上观澜预售证价格获批。一直关注该盘的客户发现，这一号称萧山区“市北板块风向标”项目，价格比之前存在落差：16层的高层均价3.6973万元/平方米，8层的小高层均价3.5672万元/平方米。这一价格水平比11月份项目开放示范区时的放风价低了3000元—4000元/平方米。

锦上观澜首开88套房源涵盖了112平方米—139平方米的户型，按照3.6万元/平方米均价计算，这批房源货值超过3亿元。这意味着，如能快速回款，就可以为集团2025年增添一笔销售业绩。

对比项目吹风价与预售证价格，有业内人士指出，锦上观澜这一售价几乎把利润压到最低。

以项目备案均价约为‌3.6766万元/平方米‌‌来看，这一价格明显低于杭州萧山区市北板块此前的限价水平（3.75万元—3.95万元/平方米）‌，甚至比周边部分二手房价格（如东方壹号等均价超4.8万元/平方米）更具优势‌。

回溯至2019年，杭州房价处于上一轮上涨周期的高点。与锦上观澜一路之隔的融信‌杭州世纪‌在当年的销售价格约为‌3.83万元/平方米‌‌。锦上观澜目前备案价格3.6766万元/平方米略低于这一水平，相当于价格回调至约6年前的区间。

与此同时，滨江集团位于萧山核心板块的另一个全新盘——滨江国泰浩运府也同样跟进“让利”。12月初首开56套房源，预售证均价5.1168万元/平方米，比11月份开放样板间时的吹风价便宜了4000元/平方米左右。

该项目由滨江集团在2025年1月拿地，总价约为27.98亿元，楼面价为3.8859万元/平方米。对比吹风价与首开价格，这样的定价策略不难看出滨江集团年底“现金为王”的决心。对比项目周边“海威中天·安璞”首开均价5.7万元/平方米，绿城晓澜玉华首开均价5.4万元/平方米，滨江的“让利”幅度很明显。

现金为王

实际上，滨江集团今年在萧山区已有多个新盘采取了首开“低开”的策略。比如，今年6月首开的滨江招商·潮语臻境府，均价约为4.2万元/平方米，低于吹风价4.5万元/平方米，更比周边6万元/平方米左右的项目低了一截。

又如今年9月首开的滨江兴耀松川境，均价约为‌4.6万元/平方米‌。该项目位于钱江世纪城奥体板块，首开均价略低于此前板块4.7万元/平方米的限价，在一定程度上降低了奥体核心区的购房门槛。

滨江集团年底楼盘“低开”策略，反映了杭州大本营的去化压力。滨江集团这两年在萧山区拿下多宗地块，必须直面萧山区市北板块在售和待售楼盘数量众多、供应密集的局面。

2025年4月的一场土拍中，滨江集团拿下萧山城区市北、西站新城及康桥单元3宗宅地。此外，滨江集团还曾于2024年1月竞得萧山区北干单元地块，2024年11月斩获萧山奥体中心地块，2025年1月和11月又先后拿下萧山区北干西单元、市北单元及湘湖单元三宗地。两年间，滨江集团在萧山区拿地折合170亿元。

‌观察滨江集团旗下多个项目的销售策略，可以发现，滨江集团在萧山区布局的多个项目在现金流获得缓解之后，也会采取一定价格上调的动作。

以潮语臻境府为例，今年7月，项目第二次加推6号楼，户型面积168平方米，均价上涨至43000元/平方米。‌相比6月首次开盘，二次开盘均价上涨了979元/平方米，涨幅约为2.33%。

由此可见，滨江集团采取短期价格优势抢客户、抢现金流的手段很直截了当。一方面是比周边项目低3000—4000元/平方米预算的价格优势，另一方面是滨江集团多年来在杭州积累的产品口碑。至于客户最终会不会买单也可以从市场数据中找到蛛丝马迹。

据CRIC研究中心数据显示，2025年1月-11月，滨江集团销售全口径金额为945.3亿元。尽管如此，滨江集团营销团队在年末仍然没有放松，继续以低姿态的价格入市，吸引客户关注并入场下单。这与滨江集团掌舵人戚金兴的想法不无关联。2024年年底，戚金兴曾对外透露，公司2025年的销售目标锚定千亿。

前述分析人士则指出，滨江集团低价出货是行业流动性收紧、销售周期拉长的缩影。在土地高成本与市场弱预期的双重挤压下，这一操作成为项目突围去化的关键路径。“以价换量”不仅是滨江应对年末资金回笼考核的务实策略，更折射出行业底层逻辑：即便优质地段项目，也需让位于现金流优先的生存法则，滨江集团的营销策略或许能为行业提供一定借鉴。

你有什么想说的？

欢迎评论区聊聊~

出品丨21财经客户端21世纪经济报道

编辑丨刘雪莹

21君荐读

  时事1：manbet

  12月24日,江西南昌：成群候鸟鄱阳湖畔栖息觅食,答：美方做法严重开历史倒车，严重威胁地区国家安全，严重破坏地区和平稳定，同地区国家人民求和平、谋发展共同愿望完全背道而驰。,2026年世界杯投注app。

  12月24日,关注俄乌冲突·俄总统新闻秘书表示：俄方需要了解美乌会谈结果,会上，福建省委常委、常务副省长郭宁宁表示，福建聚焦市场有效、政府有为、企业有利、群众有感，创新推出营商环境数字化监测督导机制，政务服务更加便利、审批监管更加高效、政策落实更加精准、法治保障更加有力，全省营商环境建设态势良好，市场主体对营商环境的获得感不断提升。,万博快速登陆,环亚登录官网,摇钱树。

  时事2：扎金花游戏下载

  12月24日,《康雍乾三朝通纪》发布 收录200余幅珍贵图像资料,此外，绍兴文理学院也在今年4月召开的重要会议中提到，以更名设置大学为契机，呼应地方对学校新期盼，努力把学校建设成为国内一流的城市综合性大学，并将“完成更名绍兴大学的历史任务”确定为今后五年的主要任务。,九五至尊游戏平台app,明星真人斗地主,滚球体育官网。

  12月24日,中国研发人工智能地震实时监测系统 将助力全球地震监测,邓肯以“挑战LGBTQ+权利”而闻名，因此饱受美国的左翼人士批评，同性恋法律辩护团体“浪达法律”（Lambda Legal）曾抨击称“他的整个职业生涯都在致力于消灭人权进步”。,必博电子网投,365娱乐app下载安装,九游会老哥。

  时事3：五张抢庄牛牛规则

  12月24日,千万远离！手、脸都被烧伤！家中有孩子的要警惕,“2025年碳酸锂的行情并非简单的V型反转，而是经历了一场从阴跌寻底到大举反弹，回调后进而再创年内新高的希望中复苏型行情。”对于2025年的锂盐市场，一德期货总结指出。,365bet网站直播,宝博体育官网地址,世界杯投注软件。

  12月24日,联合国呼吁明年筹集330亿美元人道资金,欧洲汽车工业协会方面表示，相比加征更高关税，欧洲汽车行业更需要强有力的电动汽车工业战略；自由公平的贸易意味着为所有竞争者保证公平竞争的环境，但这只是全球竞争力拼图中的一个重要部分。,ob体育什么意思,球天下,澳门娱乐全部网站。

  时事4：永利贵宾厅网址

  12月24日,网民网购辣椒面有“鼠头”异物？贵州从江回应：正开展调查核实,不久前，大连市软件和信息技术服务业高质量发展推进会议召开，提出举全市之力重新振兴软件和信息技术服务业。大连市委书记熊茂平强调，要准确把握当前软件产业发展的新趋势、新特点、新变化，加快拉长长板、补齐短板、锻造新板，夯实产业基础、革新产业结构、优化产业生态，加快打造具有国际竞争力的软件名城。这也将是大连冲击万亿俱乐部的重要破局方向。,买球一般用啥app,ag真人娱乐,永利皇宫会员注册登录。

  12月24日,【统战巡礼】完善大统战工作格局 动员宁夏全区各族人民为加快建设美丽新宁夏共同团结奋斗,据《华盛顿邮报》5月9日报道，日前，北约秘书长斯托尔滕贝格就俄乌冲突前景等议题接受了《华盛顿邮报》的专访，但双方“不可避免”提到了所谓“北约是否会介入台海冲突”的话题。对此，斯托尔滕贝格表示，北约“是一个欧洲组织，只会保卫欧洲成员国领土，不会成为亚洲组织”。,凯时手机版真人,老国际城网址,世界杯赌注网站大全。