猫眼电影记者 李兴华 报道首次登录送91元红包

12月8日，小红书宣布，计划自2026年1月1日起，暂停“小红卡”运营，付费购卡用户将可办理全额退款。

“小红卡”是小红书2025年9月基于本地生活领域推出的一款付费会员卡业务，用户一年花168元购买小红卡年卡后，可以获得小红书精选线下门店推荐、门店通用折扣（9折）和专属活动等会员权益。

然而，仅一个季度过后，小红书的这项付费会员业务就快速“中止”了，这显示互联网要做付费会员业务仍长路慢慢。对于“不控货”的小红书而言，则可能是难上加难。

当下，付费会员制做得最好的企业之一，是山姆会员店，截至2025年11月17日，山姆中国销售额突破了1200亿元，同比增长32%。而这1200亿元商品销售额及高增速，全部都是由山姆的付费会员贡献的。

那么，为什么山姆中国能把付费会员的盘子做得这么大？

核心是“稀缺性”。

山姆中国销售的商品中，差不多40%的商品销售为山姆自有品牌贡献，30%为专属定制商品，也就是说山姆中国70%的商品，都是独家销售，用户要购买到这些商品，只能去山姆购买，只能付费成为山姆会员才能购买。

而小红卡所推荐的商家与商品服务则不存在这样的“稀缺性”，无论是其推荐的餐馆，还是推荐的本地生活其他业态的商品与服务，消费者在其他电商平台及线下都可以自由购买。小红卡推出的这些商品与服务，并没有什么“平台稀缺性”。

那么，付费成为小红卡会员，所能购买到的东西，都是在“大街上”可以买到的东西，付费成为小红卡会员，对于用户而言，有什么意义？

可能没有什么意义。

所以，“小红卡”的这次付费会员尝试，是一次很糟糕的尝试，它所带来的“后果”不单是一项新业务失败这么简单的事，而是它向市场完整地展现了小红书在交易供给端、供应生态端的薄弱基础。

因为做不出“稀缺性”，就说明小红书并没有一套“买手”能力，它不控货。虽然，小红书有3.5亿的月活用户数，但它对商品的掌控能力较差，缺乏交易直觉与定价能力，进而做不出稀缺性。

“不控货”，要做出稀缺性，要做付费会员，是很难的。

所以，小红书当下在交易端能提供的价值仍限于“精品生活指南”——导购的价值，商品的导购价值、生活方式与价值观的导购价值。

只是小红书把相关信息量做出了新量级，及嫁接互联网的互动性后，它有了“社区”功能；有了搜索价值——很多用户在小红书上搜索医疗、生活服务等，相比搜索百度等平台，能获得更全面、更精准有效的信息。

创造向往

付费会员业务，不是去满足需求，而是要“创造向往”，在新的“向往”中来实现差异化、稀缺性与潮流引领，进而实现顾客价值的升级。付费会员做的是用户价值升级。

小红书的“种草”功能，能带来一些“向往”，这可能是小红书会尝试做付费会员业务——小红卡的原因之一。

但是这种“向往”，其实都是商家创造出来的，内容平台只是一个软件连接功能，由此，小红书想要把商家的价值创造“转化”成为平台的“顾客价值升级”。

转化链路其实看不太清楚。

商家也都不傻——“向往”具有稀缺性，但这种稀缺性其实是在商家手里。

从中长期来看，任何人、任何企业所能获得的回报，其实大致都对等于其本身所创造出来的价值。你很难拿到不属于你的东西。“

交易生态

小红书的交易生态不够“丰满”，也可能是制约其付费会员业务推展的因素之一。

可能表现在以下三个方面。

1、缺乏“强壮”的分销网络。或者说，做不到B端C端兼营。

当下成功的付费会员制，无论是山姆会员店，还是京东的PLUS付费会员，其实都是BC兼营——通过B端客户走量，B端客户帮助做分销。C端用户市场则做出高端的感觉，做毛利。两条腿走路，进而通过BC兼营做出差异化。

小红书的BC交易生态，可能还没有形成。

体现在小红卡付费会员业务上，现在，它能为“入驻”品牌商家带来分销网络与分销能力吗？在C端用户层面，它能为“入驻”品牌商家提升高端的感觉，带来毛利吗？

2、交易效率不足。

相对于其他电商平台，在没有交互体验新创新的情况下，小红书现在的用户规模，不到领先者的一半，这不足以支撑其做出相对更高的交易效率，再叠加小红书的“不控货”（在那都可以买到），小红书的交易效率很难“匹配”其他平台。由此，很难产生出用户端的“交易心智”与商家端的“生态网络”。

在内容的交易转化层面，小红书当下主要以图文信息展现，缺乏足够多的视频肢体信息（肢体信息“印刻”记忆），这可能也影响其的内容交易转化能力。

3、履约。

在没有产生交易端规模效应的情况下，小红书的履约效率相对不会太高，履约生态网络可能相对不足。

商业观察家

本号未经授权禁止转载

  时事1：沙巴体育娱乐官网

  12月25日,稳中求进、提质增效 明年宏观政策如何发力？专家解读,早在1992年，国家有关机构专门成立“渤海海峡跨海通道研究”课题组，开启桥梁、隧道比较论证。此后，国家有关部门，山东和辽宁有关部门，特别是有关高校科研院所的专家学者，不懈研究，各方面的研究成果不断涌现。,爱游戏ayx官网。

  12月25日,从“田间革命”到国家战略 生物农药方兴未艾蕴新机,双方认为，为稳步解决乌克兰危机，必须消除危机根源，恪守安全不可分割原则，兼顾各国合理安全利益和关切。,电子老虎机官网,管家爆特精版,沙巴体育技巧。

  时事2：手机买球网站

  12月25日,土窑洞变民宿 黄河岸畔“空心村”迎新生,从一季度的市场情况来看，人均消费在二三百元的中端餐饮日子确实不那么好过。近日，一家人均消费约为320元的海鲜餐厅相关负责人告诉记者：“我们门店以前一个月能做350万左右的营业额，现在只能做到250万元。”另一家人均消费约为222元的苏浙菜员工则表示：“生意比去年下滑20%。”甚至还有一家人均消费约为276元的私营浙菜馆老板表示：“我们马上倒闭了。”,AG平台是怎么追杀的,米乐m6网页,线上直营赌城。

  12月25日,“史上最严”电动自行车新国标变化亮点有哪些？旧车怎么办？,通报显示，钟自然丧失理想信念，背弃初心使命，对党不忠诚不老实，对抗组织审查，不信马列信鬼神，搞迷信活动；,18luck进不去,银河备用网址,完美体育官方网站。

  时事3：pg电子游戏体验kok软件

  12月25日,“赫哲故里”同江：冰雪装备热销国内外,主要资产管理公司的基础设施和房地产部门，如Blackstone和Brookfield，近年来已显著增加了对数据中心资产的敞口。据美国房地产投资信托基金协会数据，上市房地产公司在2024年将数据中心投资增加了15%，同时缩减了对写字楼和公寓等传统领域的投资。私人资本同样在跟进，CBRE对92家主要投资者（包括私募股权和养老基金）的调查显示，95%的受访者计划增加对数据中心的投资。,云上体育官网下载,缅甸金满娱乐,千亿体育平台是干什么。

  12月25日,此行间·“不打领带”的友好交流，习近平向马克龙这样介绍中国“治”慧,中方坚决反对冷战式阵营对抗在本地区重演，坚决反对将地区国家当做霸权的工具和代理人。此次高官磋商期间，我明确表达了中方严正关切。中方支持东盟加强战略自主，愿同地区国家一道，坚持走共商共建共享的亚洲安全之路，坚定维护地区和平稳定。,新皇冠体育网,微信红包充值捕鱼游戏,澳门贵宾会登录。

  时事4：明博体育下载不了

  12月25日,驻南非使馆提醒在南中国公民、企业和机构假日期间加强安全防范,“我从来没有想过一杯啤酒给香港市场带来翻天覆地的变化，这也是港交所史上第一次用啤酒，而非香槟庆祝一家公司上市。如果没有H股，香港及内地经济在过去30年的发展历程必定截然不同。”港交所主席史美伦此前在H股30周年庆典活动上表示。,彩票官网平台下载,网上欢乐牛牛,斗牛大亨技巧。

  12月25日,中南大学党委常委、副校长郭学益接受中央纪委国家监委纪律审查和监察调查,不过眼下，郑州正借势郑州比亚迪工厂、郑州上汽乘用车二期等项目，逐步将新能源汽车培育成下一个引擎。不论对工业经济增长，还是外贸发展而言，新能源汽车产业都将成为郑州“转身”的一个关键变量。,世界杯投注分析,捷报比分网球即时比分,真钱斗牛手机版。