猫眼电影记者 于乐英 报道首次登录送91元红包

本文来自微信公众号：区域品牌事务所，作者：黄晓军，题图来自：AI生成

前几天跟开区域性家具品牌的朋友聊天，他掏出手机给我看数据：今年业绩涨了20%+。

这很让我惊愕。全国房地产下行时，红星美凯龙、居然之家这样的大型家居卖场都很难过日子，为什么他还在增长？

我得到的回答也很应付：靠口碑、靠服务。

但这事让我开始思考，现在是不是区域中小品牌近几十年最好的崛起时机？

你看，比起上世纪90年代那些靠央视广告砸品牌、靠全国渠道铺货的时代，现在的机会肯定更实在，普通人也能抓住。

过去为啥难？过去是大象踩死蚂蚁的时代。

要是倒回2000年前后，你想做个区域小品牌，难如登天。那时候的市场是大象的天下，拼的是规模和渠道。

小品牌连上桌的资格都没有。

那时候谁火？七匹狼、杉杉这些服装品牌，靠的是在央视砸广告，一句“男人不只一面”，全国都知道。

然后，线下门店铺满全国，你在县城商场里看到的，全是这些牌子。

普通小品牌呢？没那么多钱打广告，也进不了大商场，只能在本地菜市场、小超市卖卖。

稍微想扩张，就被全国品牌的低价冲得没活路。

那时候的消费者也没得选。电视里播啥就知道啥，超市里卖啥就买啥。

说白了，那时候是“生产端说了算”，谁能造得多、铺得广，谁就赢，小品牌的“特色”根本没人在乎。

现在为啥行？因为现在蜂鸟能打赢大象了。

现在不一样了，市场变天了。从大象横冲直撞，变成了蜂鸟灵活觅食。

区域小品牌的优势，现在全成了杀招。

首先是大环境帮了忙。以前大家都追国际大牌、全国名牌，现在不一样了，全球化遭遇了我们都知道的坎，大家反而更认本地的东西。

比如你去长沙，肯定想喝茶颜悦色，而不是在别的城市也能买到的喜茶；你在河南买酒，可能更爱本地的仰韶，在宴请场合里或许茅台才更应景。

这种“本地偏好”，给了小品牌天然的主场优势。

这一代年轻人的消费观也变了。

以前的人买东西看牌子大不大，现在看我喜不喜欢。

Z世代买手作珠宝，不是看它是不是周大福，而是看设计师有没有故事。喝本地奶茶，不是看它有没有连锁店，而是看能不能拍出好看的朋友圈。

他们赢就赢在懂年轻人想要的独特。

技术变革，也把小品牌的成本给降下来了。以前打广告要找电视台、找报纸，小品牌根本玩不起。

现在呢？抖音拍个短视频，讲一讲本地面包店的老师傅怎么揉面，或者在小红书发点顾客的真实反馈，可能一下子就火了。

这种低成本营销，放在20年前想都不敢想。

这两年，地方也在通过文旅等渠道推，不少地方都在搞“区域品牌建设”，比如帮本地的农产品做包装，办本地特色产品节，小品牌跟着沾光。

铁皮石斛就是一个活案例，政府帮着打区域公共品牌，当地的小厂家跟着卖得更火。

这在以前，都是小品牌自己扛的活儿。

那万一做不大怎么办？小而美也是一种成功。

其实现在的大，早就不是以前的全国开店了。

茶颜悦色至今还扎根长沙，没有盲目扩张，照样成了全国闻名的区域标杆，很多人去长沙就是为了喝一杯。

老铺黄金一开始也是做本地古法金，后来慢慢做到上市，成了全国都认的细分冠军。

就算不做全国，小而美也能活得很好。就像我一个做酒水连锁的朋友，只做本地几个城市，靠本地特色酒和熟客社群，每年赚的钱比打工强多了。

现在的市场，只要你能抓住本地人的需求——比如老人要的“实在”，年轻人要的“个性”，就能稳住脚跟。

当然，小品牌也有难处，比如缺钱、缺人才，但这些问题现在有办法绕开。缺钱？可以在本地找供应链合作，进货成本能降下来；缺人才？可以跟本地的大学生合作，让他们帮忙做短视频营销。

比起20年前只能看着全国品牌吃肉。现在的小品牌，至少有了自己喝汤的机会，甚至能抢块肉。

现在的市场，早不是谁大谁赢了，而是谁懂本地、谁灵活，谁就赢。

你身边肯定有这样的店。

可能是小区门口的本地面包店，比连锁店便宜还新鲜。可能是菜市场里的本地酱菜摊，比老干妈更合本地人的口味。甚至可能是朋友圈里卖本地手作的宝妈，靠口碑就能把生意做起来。

这些品牌没什么惊天动地的本事，就是抓住了一个核心：现在的人，想要的不是全国都有的东西，而是懂我的东西。

而这一切，对普通创业者来说，这可能是近几十年最实在的机会。

本文来自微信公众号：区域品牌事务所，作者：黄晓军

本内容由作者授权发布，观点仅代表作者本人，不代表虎嗅立场。如对本稿件有异议或投诉，请联系 tougao@huxiu.com。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4811286.html?f=wyxwapp

  时事1：ManBetX万博合法吗

  12月27日,浙江义乌春节用品热销 马相关产品海内外销量均涨,[#特斯拉回应FSD入华#：目前还没有时间表]新京报贝壳财经讯（记者林子）4月28日，对于市场近期关注的特斯拉完全自动驾驶（Full-Self Driving，以下简称“FSD”）入华的消息，特斯拉方面回应称，目前FSD入华还没有时间表。,经典斗地主。

  12月27日,山西晋城解锁冬日出行“暖密码”,然而，时隔 8 个月再看这份演讲，不难发现他许下的诸多具体承诺大多未能兑现。以下为详细分析。,澳门网络游戏网站地址,三亿体育官方入口,二八杠枝巧。

  时事2：九卅app平台

  12月27日,研发费用增幅50% 西安百强民企以创新激活民营经济新动能,5月6日，晓沃镇政府工作人员告诉红星新闻，据了解，5月4日，大约七八名外地游客沿一条公共陆海生产通道前往滩涂游玩。下午1点左右，这几名游客进入村民的蛏田里挖蛏子，村民发现后，双方发生了口角冲突。争执中，村民提到自己为这块蛏田投入了3万多元成本，游客挖了蛏子应该赔钱。,华体会hth登录,乐橙客户端,澳门捕鱼手机网址。

  12月27日,市场监管总局：直播电商食品安全新规将于近期发布实施,当地时间2月8日晚，土耳其副总统奥克塔伊表示，截至目前，地震灾区已经发生了790次余震。,bv伟德源自英国始于1946,欢迎光临大红鹰dhy客服,威尼斯网址7开头的网站。

  时事3：365bet体育下注

  12月27日,新疆外贸发展活力持续迸发,而且在国泰之前，南航和乌鲁木齐航空已经开通了香港航线。相当于香港也不是乌鲁木齐的新航点。,线上网投,开云官网,电玩城捕鱼大赛。

  12月27日,“赫哲故里”同江：冰天雪地里的鱼味传承,泽连斯基8日晚在与马克龙和朔尔茨举行的联合新闻发布会上再次呼吁称，法国和德国可以向乌克兰提供主战坦克、现代战斗机和远程导弹，以及可在与俄罗斯的战斗中“改变游戏规则” 的导弹。,欧亿注册登录,永利皇宫下载地址,体育投注现金网。

  时事4：爱博体育APP下载

  12月27日,一图看懂海南自贸港封关,这些地区分别是吉林、江苏、重庆、浙江、湖北、四川、北京、山东、内蒙古、甘肃、福建、宁夏、河北、新疆、贵州、辽宁。天津则与全国增速持平。,真钱赢三张,千赢官网首页登陆不了,皇冠体育篮球即时比分。

  12月27日,青岛市委理论学习中心组专题辅导报告会举行,综合来看，北京人寿是一家站在十字路口的公司。它凭借灵活的策略和对市场机遇的把握，实现了财务数据的快速改善，但其可持续发展能力正面临多维度的考验。,bet足球网,菲律宾亚星游戏官网,完美平台竞技网站。